Что такое кейсы и как они помогают увеличить продажи

В этом кейсе расскажу об опыте повышения продаж маржинальных товаров в магазинах России. Клиент — производитель и оптовый продавец карнизов и штор в России. Существует с г. Компания имеет около дилеров по стране. Из этого исследования вы узнаете, что мотивирует и демотивирует сотрудников ритейла. Совокупность маленькой зарплаты и отсутствия обучения, наставничества приводит к большой текучке, сотрудники увольняются. Часто продавцы не разбираются в товарах, точно также как не разбираются покупатели. Покупатели чаще всего сами принимают решение, ориентируясь преимущественно на цену. Условия участия простые — продавай по нашим правилам и получай за продажи дорогих товаров бонусы на свой личный счет. Мы собрали у лучших продавцов сети актуальные вопросы и текущие успешные примеры сложных переговоров и на основе этих данных создали скрипт переговоров продавца маржинальных товаров с покупателем в торговом зале.

Семинар «Управление продажами и торговым персоналом»

Связь с тьютором Урок 6. Очень важно понимать, что работа любой организации зависит от множества составляющих, которые постоянно находятся в движении и состоянии активности. Потому-то и нужно досконально разобраться в процессе управления продажами — это даст уверенность в том, что все элементы механизма функционируют надлежащим образом, приводя тем самым к максимальной прибыли для компании, а заодно и к наибольшей выгоде и самому лучшему результату для клиента.

Но т.к. кейсов может быть достаточно много в системе, то такой . Управление продажами, повышение прозрачности бизнеса.

Они этого не оценят, прокачай навык спокойствия. Прими участие в супер-конференции на льготных условиях! Опечатка на сайте Сообщите администратору Авторские кейсы для тренингов. Мы продолжаем публикацию авторских кейсов 1 часть подборки упражнений , упражнений для тренингов по переговорам, управлению персоналом, управленческим поединкам. Это уникальные разработки, которые прошли обкатку в крупнейших компаниях страны. Скачай более учебных кейсов по переговорам! Тема"Коучинг" Изучите прилагаемую ситуацию и подготовьтесь к встрече с Олегом.

Мы можем помочь Вам с решением или составление бизнес-кейсов любого направления. Оформить заявку на выполнение работы можно заполнив форму заказа. Или свяжитесь со мной для получения консультации. Объектом изучения в данном кейсе является один из российских банков, который осуществляет свою деятельность в семи различных регионах страны.

Все видео; Управление персоналом; Продажи; Сервисы; Бизнес-кейсы Простые техники, которые позволят с наслаждением подходить к продажам.

Это дало возможность анализировать интересы и потребности покупателей для повышения качества взаимодействия с ними. Управление базой автомобилей С помощью удобных механизмов фильтрации каждый менеджер может быстро находить необходимые автомобили и планировать тест-драйвы. Система пошагово ведет сотрудника по продаже, напоминая о необходимых действиях на каждом этапе.

Кроме того, настроен процесс послепродажной коммуникации с клиентами, что позволяет предоставлять своевременный сервис и повышать количество повторных продаж. Управление маркетинговыми кампаниями В рамках проекта также создан механизм для регистрации маркетинговых мероприятий с возможностью оценки эффективности воздействий по количеству входящих обращений и фактически заключенных сделок. Аналитика Для того, чтобы головной офис получил возможность осуществлять оценку продаж и мониторинг эффективности сотрудников настроена аналитика.

Это позволяет оперативно получать данные по различным сегментам и видеть полную картину работы автогородка для принятия решений по его развитию. Он позволяет Клиентам получить профессиональный консалтинг по всем автомобильным вопросам и избрать оптимальный для себя автомобиль в одном месте. Это более чем моделей известных марок, это свыше сервисных постов, которые обслуживают до автомобилей ежедневно.

Превышен лимит лайков с данного ! Голосование за участников конкурса завершено, в ближайшее время будут объявлены результаты.

Продажи и управление продажами - Джоббер Д., Ланкастер Дж

Задачи, полученные в результате проведения функционального анализа. Из функциональной модели явно видно дублирование функций руководителями продуктового направления и руководителями филиалов. Это значит, что должность руководителя по продуктовому направлению может быть свернута, а должность руководителя филиала необходимо сохранить.

Кейс 2 Модернизация модели управления продажами переход на 2 Пилотный проект внедрения online - системы управления продажами в ТС « Семь+Я» . Торговля картами «Адвокат 24» перспективный и выгодный бизнес.

Практика увеличения продаж в условиях снижения спроса Практика увеличение продаж продукции собственного производства в условиях снижения спроса. Производство изделий сократилось, и, как следствие, произошло резкое увеличение себестоимости готовой продукции. Александр Пистонов, расскажет об опыте постановки системы продаж на производственном предприятии.

Предприятие обладает мощным производственным потенциалом оборудование, производственные площади, выстроенная и эффективно работающая производственная система. Сбыт продукции осуществлялся через производственные компании, крупные торговые сети отделочные материалы , частные лица. Бизнес задача Владельца бизнеса Перед Владельцами компании стояла задача — как получить прибыль от реализации продукции собственного производства, сохранить производственную систему предприятия кадры, уникальное оборудование, технологию производства.

Работа над проектом по постановке системы продаж: По итогам анализа были сделаны выводы и приняты следующие решения: По итогам анализа текущей ситуации, были определены основные этапы работы над проектом по постановке системы продаж на предприятии. Установлены сроки реализации проекта — 4 месяца. Основные этапы работ над проектом: В результате работы были определены основные рынки сбыта и номенклатура продукции.

Как использовать бизнес-кейсы

Проверьте правильность Вашего телефона или е-мейла Подтверждаю, что я ознакомлен с пользовательским соглашением правилами обработки ПДн. РазвернутьСвернуть Порядок обработки персональных данных Сайт — . Пользователь — посетитель Сайта. Клиент — владелец неисключительной лицензии ПО или покупатель других Услуг Юми. Персональные данные — любая информация, относящаяся к определенному физическому лицу. Заказ — оформление платежного документа для покупки продуктов Юми.

Деловые игры, бизнес-кейсы, упражнения: Деловые игры для тренинга по продажам Индивидуальный бизнес-кейс по управлению командой.

Мастер-класс по управлению продажами для собственников и руководителей 2 : Для кого предназначен мастер-класс: Собственники и руководители бизнеса, которые хотят решить задачи по повышению эффективности продаж. Для участия в мастер-классе Вам необходимо заполнить информацию о себе и цель участия в мастер-классе. Спикер — Кондратьев Вячеслав.

Более 30 лет в продажах. Владелец нескольких бизнесов 2 в отрасли товаров для автомобилей. Входит в ТОП-5 в элиту профессионалов по составлению результативных скриптов продаж. Я не преподаватель — я практик, которому есть чем поделиться с теми, кто идет по тем же дорогам, что и я, но чуть позже. И делаю я это с удовольствием. Когда чем-то занимаешься с удовольствием, с душой, как правило, обрекаешь свое дело на успех.

Приходите на мои тренинги. Давайте верить в себя и становиться успешными.

– кейсы и примеры по сложным видам В2В

Даже если продукт товар, услуга — лучшее, что есть в мире, без грамотных продавцов и менеджеров по продажам, владеющих техниками продаж, серьезные результаты будут маловероятны. В программе мы рассмотрим основные типы продаж, поговорим об их этапности и различных техниках, позволяющих влиять на покупателя. Современная ситуация на рынке требует изменений в подходе к продажам. Цели ведения переговоров в продажах.

Важность каждого из этапов 3. Установление контакта с собеседником 4.

Содержание разделов дисциплины «Управление продажами» согласовано способность проводить аудит и анализ проектов и бизнес-процессов, Годовой план продаж. Кейсы. Раздел 6. Работа с ключевыми клиентами.

Иногда сама жизнь подбрасывает мне кейсы по продажам, которые и нарочно не придумаешь. Очень жаль, что владельцы бизнесов зачастую не видят этой изнанки своих продаж. Сонная кассирша меня рассчитывает и продолжает дальше заниматься своими делами. Раньше здесь при заправке от 20 выдавали карточки со скидкой, потом перестали, а теперь я вижу эти карточки в стеклянной вазе на стойке.

На мой вопрос о том, что это такое, кассирша вяло отвечает, что это при заправке от 30 литров. Я чувствую себя при этом лохом, заправка в один момент теряет треть моего возможного чека я бы и 30 залил, если бы меня предупредили , а сонная кассирша, как ни в чем ни бывало, продолжает заниматься своими делами. Как тут не вспомнить легендарную историю про прыщавую девочку-продавца? Гугл подкинул мне основных производителей в регионе, я прозвонил трех из них и запросил цену.

Только двое из трех после того, как отправили мне предложение, позвонили на следующий день и поинтересовались, когда я буду делать заказ. Только один из этих двух не успокоился, когда я сообщил, что принимать решение буду долго, а получил согласие на звонок через неделю. Только один из трех помимо цен и основных параметров сообщил дополнительные моменты, которые могут повлиять на цену. Только один из трех сообщил мне точные сведения по логистике под мой запрос.

Как думаете, у кого я сделаю заказ? Сколько клиентов теряют ежедневно два других бизнеса из-за такой работы своих менеджеров по продажам?

Жёсткий разбор: 5 кейсов, которые не оставят вас равнодушными